ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU VÀ 4 CHÌA KHOÁ THÀNH CÔNG TRONG KINH DOANH

Bao nhiêu năm qua, có biết bao nhiêu Thầy dạy, Chuyên gia, Coach, Mentor...  bảo các doanh nghiệp cứ chăm chút làm sản phẩm cho thật tốt, tung ra thị trường bán, rồi từ từ làm thương hiệu sau? Và bao nhiêu người đã tin vào những lời dạy này để rồi bao công sức đổ sông, đổ bể? Bao nhiêu người đã cay đắng than thở Sản phẩm của mình tốt thế mà sao khách hàng không mua? Bao nhiêu người ấm ức vì sản phẩm của đối thủ chẳng ra gì, chất lượng thua kém sản phẩm của mình mà sao họ vẫn bán ầm ầm? Và bao nhiêu người đau khổ vì doanh nghiệp thua lỗ, phá sản, trong khi sản phẩm "TỐT" của mình thì tồn kho chất đống?

Theo những thông tin trên, Doanh nhân văn hoá - Chủ tịch Hội đồng quản trị Công ty cổ phần DSTORE (DStore) - Anh Hồ Huỳnh Duy cũng có chia sẻ thêm trên mạng xã hội Facebook: “Cũng có rất nhiều những trường hợp thua lỗ phá sản vì cứ lo làm sản phẩm cho thật tốt mà không quan tâm gì đến thương hiệu ngay từ đầu! Và cho đến tận bây giờ, tôi thực sự chưa nghe một chuyên gia hay thầy dạy nào khẳng định và nhấn mạnh cho các doanh nghiệp biết cách làm nào là đúng nhất, hiệu quả nhất. Chỉ có tôi đơn độc gào thét và miệt mài dẫn chứng, lập luận, đưa rất nhiều ví dụ để giải thích cho thành viên và những người tham dự offline hãy làm ngược lại... Vì sao tôi kêu gọi mọi người hãy làm ngược lại lời dạy, lời coach, lời tư vấn của các chuyên gia? Bởi vì đã qua rồi cái thời một sản phẩm tốt ắt sẽ có nhiều người mua. Khách hàng ngày nay không mua sản phẩm - thứ được sản xuất trong các nhà máy. Họ mua thương hiệu - thứ đem lại niềm tin, cảm xúc, lợi ích cả lý tính và phi lý tính cho họ. Cái tốt theo quan điểm chủ quan của người bán thường không trùng với cái tốt theo cảm nhận của người mua. Và cái gọi là tốt đối với người này chưa chắc đã tốt với người kia.”

Doanh nhân văn hoá - Chủ tịch Hội đồng quản trị Công ty cổ phần DSTORE (DStore) - Anh Hồ Huỳnh Duy.

Thế nào là tốt? Không có một sản phẩm nào là tốt toàn diện, đáp ứng mọi kỳ vọng của khách hàng. Bạn luôn phải đánh đổi để chọn tốt ở khía cạnh này và hy sinh khía cạnh kia. Một chiếc ô tô nhỏ gọn, tiết kiệm nhiên liệu buộc phải hy sinh khía cạnh nội thất rộng rãi, động cơ mạnh mẽ. Một quán phở lịch sự, vệ sinh, nó phải hy sinh khía cạnh "ngon" với nhiều bột ngọt và những thứ gia vị không an toàn. Một ly cà phê thơm ngon, nhiều bọt đôi khi phải chấp nhận không còn nguyên chất mà phải pha trộn nhiều hương liệu tạo mùi và thêm vào chất tạo bọt. Một quán cà phê sân vườn phải hy sinh khía cạnh mát lạnh và không mùi thuốc lá của cà phê máy lạnh. Bạn không thể tạo ra một sản phẩm tốt tất tần tật ở mọi khía cạnh mà phải chọn một vài khía cạnh để làm thật tốt và hy sinh các khía cạnh còn lại.

Một số Brand đang phát triển trong Hệ sinh thái DGROUP HOLDINGs dưới sự vận hành của Đội ngũ Ban lãnh đạo tại đây.

Vậy thì cơ sở nào để bạn chọn khía cạnh nào và hy sinh khía cạnh nào? Thưa, cơ sở đó là ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU (Brand Positioning), và nó phải đi trước sản phẩm mà bạn muốn tung ra thị trường. Chính định vị thương hiệu (theo một chiến lược thương hiệu) là thứ quyết định sản phẩm của bạn phải như thế nào chứ không phải ngược lại. Bạn không có chiến lược thương hiệu, không hề định vị (rõ ràng, nhất quán và khác biệt) mà cứ lao đầu vào làm sản phẩm cho "tốt" rồi đưa ra thị trường là tự sát! (Nội dung được sưu tầm từ Bài viết của Anh Nguyễn Hữu Long)

Cùng với “Định vị thương hiệu” là “4 chìa khoá thành công mà hôm nay DStore sẽ cùng khai thác để Bạn hiểu và vận hành tốt vào công việc.

1. Nghĩ lớn: Tiền là mục tiêu quan trọng, nhưng động cơ chỉ là tiền thì không thúc đẩy bạn sáng tạo, tập trung và vượt qua khó khăn. Động cơ cần đến thêm là từ ước mơ, hoài bão, khát vọng, trăn trở giúp đỡ người khác giải quyết vấn đề, giảm sự bất tiện, đau đớn ngoài xã hội, xa hơn làm cho thế giới trở nên tốt đẹp hơn. Đó là thứ truyền cảm hứng cho bạn mỗi ngày.

2. Làm nhỏ: Cần list ra ngay những đầu việc, từ nhỏ nhất giúp bạn đến gần ước mơ lớn và xắn tay áo làm ngay thay vì cứ ngồi mộng mơ. Cái cảm giác thấy mình "đang dịch chuyển tiến về đích" cho dù chưa nhanh nó khác hẳn so với đứng yên. “Tất cả mơ ước chỉ là ước mơ nếu thiếu Hành Động”.

3. Thời Điểm: Quyết định nhanh, làm ngay vào đúng thời điểm sẽ giúp bạn đạt được mục tiêu sớm hơn. Và có thể đẩy tiến độ vượt mục tiêu so với kế hoạch đã đề ra.

4. Tốc Độ: Sự thật là đang có nhiều người đang làm 1-2 ở trên, sự khác biệt giữa bạn và họ là gì: “Tốc độ hành động”. Nếu đã làm, phải làm với tốc độ nhanh nếu bạn không muốn bị bỏ lại phía sau.

Đó là lý do Vinfast chỉ cần 20 tháng để trở thành nhà máy sản xuất ô tô khởi sự nhanh nhất thế giới.

                   —— BTV - Kamyyy ——