Chương II: Nguồn vốn - Các tiêu chí để lựa chọn mặt hàng kinh doanh P6

 

23. Sản phẩm có giá nhập tốt để có giá cạnh tranh so với các đối thủ

 

Trong kinh doanh một đồng tiết kiệm chính là một đồng lợi nhuận, điều này rất đúng với giá vốn. Nếu bạn nhập giá vốn thấp hơn đối thủ thì tỷ suất lợi nhuận cao hơn, bạn có thể sẵn sàng chiến đấu về giá khi cần thiết, bạn có thể gia tăng thêm quà tặng cho khách hàng mà không bị giảm biên lợi nhuận quá nhiều, bạn sẵn sàng đẩy mạnh ngân sách marketing đã chiếm lấy thị phần vì bạn có thể chấp nhận chi phí marketing cao hơn phù hợp với cán cân chung…

 

 

24. Khả năng tăng doanh thu và thị phần tốt hơn

 

Sẽ là rất tiếc khi marketing đẩy rất mạnh, nhu cầu khách hàng cao, tiền quảng cáo thì đã chi, tiền nhân viên thì đã chi nhưng không có hàng để bán. Điều này đòi hỏi sự nhanh nhạy và quyết đoán của người làm kinh doanh.

 

Tôi còn nhớ cách đây 6 – 7 năm khi tôi đẩy mạnh mô hình kinh doanh online. Khi đó đối thủ ăn cắp số rất nhiều, bên tôi chạy ra khoảng 15.000-20.000 sđt/ngày. Lượng đơn đi rất lớn, ngày đó thách thức của tôi là phải nhập sản phẩm khác biệt vì nếu sản phẩm giống thịt đối thủ ăn cắp data rất nhiều (kiểu marketing 0đ ấy).

 

Nên tôi buộc phải đàm phán với nhà sản xuất, sản xuất sản phẩm riêng. Cái khó ở chỗ mỗi lần hàng sản xuất xong và về đến Việt Nam thì mất ít nhất 2 tuần (tức 14-18 ngày) trong khi lượng đơn đẩy đi rất lớn. Vậy mỗi lần quyết định đặt hàng tôi cần đặt đơn hàng rất lớn.

 

 

Cái mà tôi cần phải cân là làm sao hàng về kịp đáp ứng tốc độ, nhưng là hàng trend nên xu hướng cũng rất nhanh bão hoà nên có khi lúc mình đặt thì hàng đang bán ngon, nhưng khi hàng về thì quảng cáo ít ít data,… nhiều vấn đề lắm, khi nào có cơ hội tôi sẽ chia sẻ sâu hơn.

 

Khi muốn bán hàng online, việc quan trọng nhất là chọn sản phẩm phù hợp. Bán hàng online không giống như cửa hàng thực tế mà phải trải qua quá trình hoàn tất đơn hàng. Vì vậy, bạn có thể gặp rắc rối hoặc thất bại nếu chọn sai sản phẩm để khởi động việc bán hàng online cho mình. Để tránh mắc sai lầm khi lựa chọn sản phẩm, ytuongkinhdoanh.vn sẽ đề xuất 10 tiêu chí để xác định một sản phẩm hoàn hảo khi bán hàng online.

 

 

25. Sản phẩm phải phù hợp với số vốn hiện có

 

Sản phẩm phải phù hợp với số vốn hiện có của bạn, ví dụ nếu bạn đang muốn kinh doanh online và có vốn tầm 10 triệu thì các mặt hàng có giá trị trên 1 triệu là không phù hợp, bạn sẽ tốn rất nhiều tiền để nhập hàng, không còn dòng vốn lưu động, tiền để quảng cáo, mua công cụ hỗ trợ bán hàng nếu cần.

 

26. Sản phẩm không vi phạm pháp luật

 

Sản phẩm không vi phạm pháp luật hoặc những sản phẩm thuộc diện quản lý chặt chẽ của nhà nước.

 

Hậu quả của vi phạm pháp luật ai cũng biết rồi nên không cần bàn nhiều. Còn những mặt hàng kinh doanh bị quản lý chặt như thuốc, thực phẩm thuốc, rượu, bia, chất kích thích (nhưng không gây nghiện, gây nghiện làm hàng cấm rồi chứ không chỉ là quản lý), sextoy, … rất dễ bị hỏi thăm, việc lên phường uống trà là bình thường, chưa nói đến những sản phẩm đó bị cấm quảng cáo trên Facebook cũng như quảng cáo trên Google.

 

27. Sản phẩm tập trung vào nhu cầu cấp thiết, vấn đề nhức nhối của khách hàng.

 

 

Ví dụ như khi bán đồ ăn đêm online, đây là thời điểm khách hàng có nhu cầu ăn uống rất lớn nhưng mọi người thường có tâm lý ngại ra ngoài mua đồ ăn, do đó đây là cơ hội tuyệt vời để bạn bán hàng. Mặc dù giao đồ ăn đêm tuy có vất vả nhưng nếu khách hàng hưởng ứng nhiệt tình, có nhiều đơn hàng sẽ giúp bạn có doanh thu khủng, đem lại lợi nhuận gấp nhiều lần so với việc bán hàng ở thời điểm thông thường.

 

28. Sản phẩm có thể nhập hàng trong thời gian ngắn để kịp đáp ứng quá trình vận chuyển cho khách hàng

 

Khách hàng phải chờ đợi lâu, tâm lý này ai cũng hiểu, bạn nên đầu tư thời gian để tìm được những nhà cung cấp có hàng về liên tục, để có thể nhập hàng trong thời gian ngắn. Phải làm sao để thời gian giao hàng cho khách càng nhanh càng tốt, vừa tạo ấn tượng tốt cho khách hàng, vừa tăng khả năng bán được hàng ( vì nếu khách hàng chờ đợi lâu, nguy cơ họ hủy đơn hàng là rất cao hoặc bị đối thủ hạ giá để cướp khách)

 

29. Không cần bảo hành

 

Tốt hơn nhất là chọn sản phẩm không cần bảo hành hoặc sản phẩm rất ít khi phải bảo hành, điều này là vô cùng quan trọng. Bạn có thể bán 1 đơn hàng lãi được 100k nhưng không may bạn cũng có thể mất nguyên 1 ngày để xử lý bảo hành cho khách hàng đó, và điều này mang đến cho bạn vô số rắc rối và không còn tâm chí để đâu để bán hàng.

 

30. Vốn kinh doanh ban đầu ít

 

Như bài “7 bước cần đọc kỹ nếu bạn muốn mở cửa hàng kinh doanh thành công” thì bước chuẩn bị vốn là bước gần như cuối cùng: Bạn hãy bỏ ngay suy nghĩ là phải có nhiều tiền thì mới kinh doanh được, đó là suy nghĩ “chết người” trong thời đại ngày nay.

 

Hãy tìm 1 sản phẩm cần ít vốn, nhưng có thể đặt hàng 1 cách nhanh chóng và như vậy bạn chỉ cần trữ lượng hàng vừa đủ để bán. 

 

 

31. Không có bán ở các cửa hàng, siêu thị, độc, khó tìm

 

Bạn rất khó có thể bán được sản phẩm đã có trong siêu thị hay được bán phổ biến ở gần khách hàng, vì họ có thể mua và trải nghiệm trực tiếp sản phẩm một cách nhanh chóng thay vì phải chờ đợi sản phẩm của bạn.

 

 

Một điểm nữa là các sản phẩm ở siêu thị giá cả đôi khi sẽ tốt hơn của bạn, vì siêu thị họ nhập với 1 số lượng rất lớn và họ chấp nhận bán lãi ít với số lượng lớn.

 

Đó là tất cả 31 tiêu chí để lựa chọn mặt hàng mà tôi muốn chia sẻ cho các bạn. Mong rằng bài viết sẽ đem lại lợi ích cho các bạn đọc. Chúc các bạn có thể lựa chọn được những sản phẩm kinh doanh thành công cho lựa chọn của mình.