CHƯƠNG III: SÀN THƯƠNG MẠI - Mô hình kinh doanh sàn Thương mại điện tử hái ra tiền? P2

Sau đây tôi chia sẻ đến các bạn một số mô hình kinh doanh sàn thương mại điện tử hái ra tiền hiệu quả nhất. Chúng ta cùng tham khảo để xem, liệu có mô hình nào phù hợp có thể giúp mình kinh doanh online hiệu quả hơn hay không.

Sàn Thương mại điện tử (TMĐT) đã và đang phát triển mở ra cơ hội cho rất nhiều người bán hàng online, nhất là trong thời kỳ Facebook ngày càng khó kinh doanh và Covid hoành hành nhu cầu tiêu dùng qua online tăng đáng kể.

Tuy nhiên, rất nhiều người mới loay hoay không biết nên bắt đầu từ đâu. Dưới đây là một số xu hướng kinh doanh, cũng như mô hình kiếm tiền hiệu quả giúp bạn có thể lựa chọn ra một hình thức bán hàng trước khi lên sàn thương mại điện tử hoặc các kênh bán hàng.

4. Mô hình kinh doanh dành cho cá nhân

4.1. Mô hình Dropshipping.

Dropshipping là mô hình kinh doanh cho phép cửa hàng trực tuyến vận hành mà không cần lưu trữ tồn kho, sở hữu sản phẩm và vận chuyển sản phẩm đến khách hàng. Đây là mô hình rất phù hợp cho những người mới bắt đầu và những người vốn ít, không muốn sở hữu sản phẩm và đặc biệt muốn kinh doanh tại nhà.

Thường chúng ta chỉ nghe đến mô hình này như một hình thức kiếm tiền online (MMO) qua Ebay và Ali. Tuy nhiên để làm sàn TMĐT tại Việt Nam bạn hoàn toàn có thể kinh doanh nhờ mô hình Dropshipping được.

Bạn có thể tìm các kho hàng lớn hoặc các shop bán tốt trên các app thương mại điện tử như shopee, Lazada hay tiki và hỏi kênh Drop của Shop uy tín nào đó. Nếu shop có cho Drop thì bạn sẽ hỏi shop xem chính sách như thế nào, bạn được chiết khấu bao nhiêu phần trăm so với giá đang bán? quy định giá bán như thế nào? Hãy thỏa thuận rõ ràng giữa 2 bên. Nếu ok thì bạn nhận ảnh và đăng sản phẩm lên shop của bạn.

Bạn sẽ cần đăng lên với một mức giá cao hơn và tìm cách marketing để có đơn hàng, nên kinh doanh mặt hàng mới lạ. Bạn cài địa chỉ kho gửi là ở địa chỉ của shop lấy hàng và địa chỉ trả hàng là địa chỉ của bạn. Khi có đơn hàng, bạn gửi file in qua, chuyển khoản tiền đơn hàng cho họ (tùy bạn thỏa thuận), họ sẽ in và đóng cho bạn luôn.

Ưu điểm:

• Vốn ít hoặc có thể bạn không cần phải bỏ một chút vốn nào.
• Tránh rủi ro tồn đọng, phải ôm hàng.
• Chỉ cần marketing một cách chuyên nghiệp và nhiều chiến lược kinh doanh mới lạ để thu hút khách hàng
• Khâu đóng hàng vận chuyển bên shop nhập đồ làm giúp bạn.

Nhược điểm:

• Khó cạnh tranh với đối thủ, nhất shop mình nhận hàng làm dropshipping vì phải bán giá cao hơn mới có lãi. Thử nghĩ đơn giản rằng là bạn phải cạnh tranh với chính shop đó trong khi shop đó đã lớn rồi, có sức ảnh hưởng cao hơn bạn.
• Phụ thuộc khá nhiều vào shop kia, bạn sẽ bị động với sản phẩm và khách hàng của bạn.
• Cần dành nhiều thời gian để quan tâm tới khách hàng hơn.

4.2. Bán hàng Order

Bán hàng order được hiểu là hình thức bán hàng cho phép khách hàng đặt mua sản phẩm theo yêu cầu trước, sau đó đơn vị nhận đặt hàng mới bắt đầu tiến hành mua hàng và vận chuyển hàng về cho khách hàng.

Phần lớn người làm kinh doanh order đang chủ yếu cố đăng thật nhiều bài trên Facebook cá nhân mà không biết rằng chúng vô tình gây khó chịu cho bạn bè trong list friends. Dần dần Facebook sẽ hiểu những nội dung mà bạn đang mang lại trải nghiệm ko bổ ích cho bạn bè của bạn và sẽ giảm reach dần các bài của bạn.

Vậy thì lối đi nào cho các bạn đang làm order. Câu trả lời là Shopee, nơi bạn có thể đăng sản phẩm tùy thích mà không bị ảnh hưởng nhiều về vấn đề điều khoản trên mạng xã hội.

Cách làm rất đơn giản. Bạn cố gắng tìm những sản phẩm đẹp hot trend, mặt hàng kinh doanh hot nhất hiện nay trên Taobao, 1688, Tmall hoặc các nguồn khác mà các bạn có, sau đó đăng trên shop mình và việc bạn cần làm trước tiên là xây dựng lên một shop thật chuyên nghiệp (có hình ảnh đẹp từ taobao, setup các công cụ marketing, khuyến mãi).

Lưu ý: khi đăng sản phẩm có chế độ HÀNG ĐẶT TRƯỚC (các bạn nhớ tích vào) và điền số ngày các bạn có thể chuẩn bị hàng (Min 7 ngày, Max 30 ngày - thoải mái luôn đúng không các bạn).

Sau đó bạn sẽ dùng app bán hàng online như Facebook, Insta, Tiktok, ... để marketing và kéo traffic về shop trong thời gian đầu. Khi có đơn hàng bạn tiến hành order từ bên trung quốc về, tầm 4-7 ngày là hàng về rồi sẽ có thể ship ngay tới khách hàng của bạn. Sau một thời gian khi có lượng đơn hàng và traffic ổn định bạn sẽ lên top và tự có traffic khách hàng tự nhiên.

Ưu điểm:

• Vốn ít, cũng như mô hình Dropshipping, bán hàng order bạn chỉ cần bỏ vốn trước mắt để đặt hàng và bán cho khách hàng. Và không phải mất chi phí để chụp hình sản phẩm hay marketing nhiều vì nguồn ảnh đã có sẵn trên nguồn nhập hàng.
• Vì khách hàng mua sản phẩm bạn mới bắt đầu order, nên sẽ giảm được rủi ro phải ôm nhiều hàng dẫn đến tồn hàng

Nhược điểm:

• Phụ thuộc vào biên tại cửa khẩu, lỡ biên chậm biên tắc không có hàng gửi thì ảnh hưởng đến chỉ số vận hành và uy tín của shop bạn.
• Thường phải gom đơn hàng của 1 đợt nhiều nhiều khách để order 1 lần đỡ nhất nhiều phí vận chuyển và phí thanh toán hộ.
• Khó quản lý (Hàng về phải mở ra kiểm và phân biệt từng mã hàng một rồi tìm đơn khách đặt khớp tương ứng trong một khoảng thời gian dài trước đó nên tương đối mất thời gian)
• Rủi ro bị khách bom hàng vì giời gian chờ đợi hàng lâu.

4.3. Tự nhập hàng.

Nên kinh doanh gì hiện nay, một số các nhà kinh doanh trẻ đang cần phải suy nghĩ. Mô hình tự nhập hàng này đang là cách đa số các nhà kinh doanh vừa và nhỏ lựa chọn. Tìm hàng trên Taobao, 1688 rồi nhập tiểu ngạch về và đăng bán trên các sàn TMĐT hay các kênh bán hàng trực tuyến khác. Giá nhập rơi vào 15 - 20k/kg.

Tuy nhiên, ở đây ít nguồn hàng chất lượng, đa phần hàng bình dân giá rẻ. Tìm kiếm một mặt hàng độc đáo, thu hút khách hàng cũng rất khó. Vì vậy, Nên lựa chọn những nơi nhập hàng uy tín trước khi đặt hàng.

Ưu điểm:

• Chủ động hơn về hàng hóa, hàng hóa phong phú, lãi cao

Nhược điểm:

• Cần nhiều vốn hơn
• Rủi ro về Quản lí thị trường, Công an kinh tế ghé thăm
• Việc đổi trả cũng mất chi phí và thời gian

Mời các bạn xem tiếp phần tiếp theo tại đây.