CHƯƠNG IV: KỸ NĂNG - Chân dung người bán hàng và xây dựng quy trình bán 7P P13

Bật mí bí quyết quản lý và chăm sóc khách hàng hiệu quả

Việc bán hàng cũng như chăm sóc khách hàng là điều mà doanh nghiệp nào muốn bán được hàng đều cần phải thực hiện. 

Sử dụng công công nghệ số vào việc quản lý đơn hàng và chăm sóc khách hàng. Việc lưu lại thông tin của khách hàng và chăm sóc khách hàng lần sau sẽ đơn giản hơn nếu có sự hỗ trợ của những phần mềm thông minh. Bạn có thể tận dụng những tính năng như đồng bộ hóa trên CRM để giúp cho việc quản lý trở  nên chuyên nghiệp hơn. Với tính năng CRM ưu Việt bạn có thể dễ dàng theo dõi, đánh giá cũng như điều chỉnh những chiến dịch marketing của mình sao cho phù hợp.

Vào định kỳ thì bạn nên cho những chiến lược chăm sóc lại khách hàng. Có thể thông qua quá trình chăm sóc thì khách hàng có thể tiếp tục mua sản phẩm của bạn.

Muốn bán hàng thành công, cần lưu ý những gì?

Sau khi đã biết được toàn bộ quy trình bán hàng, bạn có thể điều chỉnh chúng sao cho phù hợp với bản thân, với sản phẩm/dịch vụ của doanh nghiệp. Khi đã thật sự làm chủ được 7 bước bán hàng, bạn có thể không cần theo các quy tắc đó mà có thể phá vỡ chúng, vận dụng linh hoạt vào từng trường hợp cụ thể để tiếp cận khách hàng một cách tự nhiên nhất. Lúc này, không chỉ là một chuyên giá bán hàng, bạn đã trở thành một “nghệ sĩ bán hàng thực thụ”. Những điều cần lưu ý trong quá trình chinh phục khách hàng: 

Xác định vấn đề họ gặp phải

Không phải tất cả mọi người trên thế giới đều là khách hàng tiềm năng của bạn. Chỉ những người có vấn đề liên quan, nhu cầu sử dụng đối với sản phẩm/dịch vụ mới là nhóm đối tượng cần quan tâm. Lúc này, bạn hãy khám phá thêm về mong muốn, nhu cầu, khó khăn cụ thể của từng người. Điều này sẽ giúp bạn: 

Tìm được cách giải quyết cho họ.

Không mất nhiều thời gian, công sức với nhóm đối tượng không tiềm năng. 

Cải thiện chất lượng sản phẩm/dịch vụ. Đem lại trải nghiệm tốt nhất và tối ưu lợi nhuận. 

Phải tìm được giải pháp cho khách hàng

Người mua tìm đến bạn không chỉ để nghe bạn nói từ tính năng này đến tính năng khác. Cái họ cần chính là giải pháp cho những vấn đề đang gặp phải. Vì vậy, cách nhanh nhất để hoàn tất quy trình sale là đề ra được những giải pháp tốt nhất. 

Phải kiên trì mới thành công

Theo lý thuyết, một quy trình sẽ bao gồm 7 bước bán hàng. Tuy nhiên, bạn có chắc chắn mỗi bước chỉ cần thực hiện duy nhất một lần? Có những trường hợp bạn phải xử lý từ chối, nhận phải đối từ khách hàng. Quy trình thuyết phục lặp đi lặp lại nhiều lần, đến bước thứ 6 “Thống nhất và chốt đơn hàng” thì người mua lại chưa hài lòng, dẫn đến quy trình bán hàng bị kéo dài ra rất nhiều. Cách duy nhất để giải quyết tình huống này chính là “kiên trì”. Nếu làm được điều này, chắc chắn bạn sẽ nhận được những phần thưởng xứng đáng. 

Mời các bạn xem tiếp phần sau tại đây.