Chương II: Nguồn vốn - Các tiêu chí để lựa chọn mặt hàng kinh doanh P3

Việc theo dõi tin tức trên các kênh đó mỗi ngày sẽ giúp bạn nhanh chóng nắm được các xu hướng của thị trường để tìm kiếm các sản phẩm phù hợp.

 

Đây là cũng là một gợi ý khá hay, nếu bạn đón đầu xu hướng hoặc mùa vụ bạn cũng có thể kiếm được khoản tiền khá lớn. Keyword chính để thành công khi kinh doanh sản phẩm trends đó là bạn phải làm nhanh, nhanh trong khâu nhập hàng, nhanh trong khâu marketing quảng cáo để “đánh nhanh thắng nhanh” vì trends chỉ xuất hiện trong một thời gian ngắn. Nếu bạn kinh doanh sản phẩm đã qua trends thì rủi ro ôm hàng chịu lỗ sẽ rất cao!

 

 

9. Đúng Xu hướng

 

Bán các sản phẩm theo xu hướng (trends) cũng là cách để kinh doanh đột phá trong thời gian ngắn, để bắt được trends hot bạn có thể theo dõi các thông tin sau:

• Các phim hot của Trung Quốc, Hàn Quốc, phim chiếu rạp hiện tại
• Các group Facebook chuyên cập nhật các tin tức mới
• Google trends, Youtube Trends….

 

 

Kinh doanh sản phẩm theo trends sẽ có rủi ro là nếu ôm hàng quá lớn k tiêu thụ được trong thời gian ngắn thì khả năng lỗ sẽ rất cao. Đúng xu hướng: Hiện tại nhà nhà kinh doanh online, người người kinh doanh online và kênh chủ yếu là facebook nên sản phẩm của mình có thể được đánh giá là theo trends

 

10. Tung sản phẩm đúng thời điểm

 

Nếu là người kinh doanh lâu năm bạn sẽ biết nắm được những mùa vụ kinh doanh trong năm, mùa này nên bán sản phẩm gì. Chẳng hạn qua Tết là là mùa dịch bệnh tay chân miệng cho trẻ em ở miền Bắc, vì vậy nhu cầu mua các loại thuốc trị bệnh tăng đột biến. Hay thời điểm nhập học của sinh viên sẽ phát sinh nhu cầu mua các hàng hóa thiết yếu hay các thiết bị công nghệ. Do đó bạn cần theo dõi tin tức thời sự hay các kênh thông tin xu hướng để nhanh chóng tung ra các sản phẩm phù hợp. 

 

 

11. Dễ hình dung

 

Việc kinh doanh online có một lợi thế là bạn có thể bán cho một người ở rất xa, vượt qua rào cản về địa lý. Tuy nhiên điểm yếu đó là KH không thể tận mắt thấy sản phẩm hay chạm vào nó. Một phần là do việc mua online còn tiềm ẩn nhiều rủi ro cho nên nhiều người vẫn chưa có thói quen mua hàng qua mạng.

 

Để tăng khả năng mua hàng, tạo uy tín cho người bán bạn cần đầu tư chụp ảnh sản phẩm đẹp kèm theo đó là hình ảnh khách hàng mua sản phẩm hay quá trình gặp gỡ KH, ship hàng, v.v… chính nhờ những yếu tố đó mà sẽ giúp bạn tạo lợi thế cạnh tranh so với đối thủ cũng như giúp KH dễ dàng ra quyết định mua hàng hơn.

 

12. Khó thấy ở cửa hàng, siêu thị

 

Để tránh cạnh tranh với các mặt hàng trong siêu thị, bạn cần phải biết hành vi của khách hàng đi siêu thị là gì? Họ thường mua những mặt hàng nào và tại sao họ lại mua mặt hàng đó?

Hiểu được điều đó để bạn lựa chọn sản phẩm có lợi thế cạnh tranh so với các mặt hàng của siêu thị.

 

 

10 KHÂU TỐI ƯU TRONG KINH DOANH ĐỂ CÓ LỢI NHUẬN

1. CHỌN HÀNG
2. ĐIỀU PHỐI NHẬP HÀNG
3. QUẢN TRỊ KHO HÀNG
4. MARKETING
5. SALE
6. VẬN CHUYỂN
7. CHĂM SÓC KHÁCH HÀNG
8. QUẢN TRỊ DÒNG TIỀN
9. CÔNG NGHỆ
10. QUẢN TRỊ THỜI ĐIỂM.

 

13. Sản phẩm độc lạ

 

Khách hàng họ mua để sướng (thời trang đẹp, điện thoại, giải trí,…) hoặc mua để thoát khỏi nỗi khổ đau (trị mụn, trị bệnh, tư vấn tình yêu,…): Sản phẩm càng độc lạ càng kéo dài được tuổi thọ sản phẩm (bán được lâu hơn), dễ tăng doanh thu hơn giống như 1 khu rừng mình là 1 trong những người đầu tiên khám phá ra thì khi đó chủ yếu tập trung vào săn bắn & hái lượm thì quá sướng.

 

Tìm đường thoáng mà đi đừng chen nhau vào đường tắc làm gì cho khổ. Nên việc lựa chọn sản phẩm, thị trường đúng ban đầu thì sau bạn sẽ rất nhàn, tăng quy mô sẽ rất nhanh với ít nguồn lực hơn.

 

 

14. Sản phẩm có sức tiêu thụ lớn hoặc tái tiêu dùng nhanh

 

Bạn đừng cố chọn ra thị trường mà chưa ai từng bán sản phẩm đó để rồi tiêu hàng tỷ đồng vào việc giáo dục thị trường làm gì cho mệt. Thay vào đó hãy tìm ra 1 thị trường có nhu cầu lớn (giống như chọn cái ao có lớn có nhiều cá, khi đó bạn thỏa sức mà câu và yên tâm tái đầu tư câu dài hạn).

 

 

Bạn có thể đánh giá điều này thông qua các đối thủ đi trước xem doanh thu của họ thế nào? Nguồn lực của họ ra sao, quy mô, sản phẩm/dịch vụ, cách họ truyền thông, kênh truyền thông & bán hàng mũi nhọn tạo trên 80% doanh thu hoặc thương hiệu của họ, thị trường nào của họ đang làm tốt nhất,…

 

Bạn phân tích các đối thủ không phải để sao chép mà phân tích để xem xem cái gì họ làm tốt thì mình học hỏi từ chục đối thủ khác nhau, xem họ làm chưa tốt cái gì tối ưu làm tốt hơn họ.

 

Mời các bạn xem tiếp phần sau tại đây.