Bí mật của các gã khổng lồ trên thế giới là họ chiếm lĩnh các sản phẩm bình dân nhất, giá thấp, nhu cầu sử dụng cao nhất để có nhiều người sử dụng nhất thị trường lớn nhất.
Vì sao lại như vậy? Đó chính là vì sản phẩm thiết yếu, tất cả mọi người đều phải sử dụng và sử dụng liên tục nên sẽ có số lượng tiêu thụ vô cùng lớn ví dụ như nước uống, đồ thiết yếu như dầu ăn, mắm, muối, kem đánh răng, bột giặt …
5. Thị trường rộng lớn
Cho nên khi kinh doanh mà bạn chọn giữa việc bán một sản phẩm mà có độ lớn thị trường tiềm năng nhỏ thì sẽ rất khó để phát triển mỏ rộng về sau này. Trừ khi bạn có thể mở rộng các dòng sản phẩm mới, đáp ứng các nhu cầu khác của thị trường hoặc là bạn chỉ muốn phát triển ở một quy mô nhỏ.
Đó là lý do vì sao việc kinh doanh giáo dục, kinh doanh sách, kinh doanh mỹ phẩm, đồ thiết yếu, giày dép, quần áo hay nước uống… đều là các gã khổng lồ trên thế giới nắm giữ.
Vì thế khi kinh doanh một sản phẩm nào đó đừng bỏ qua việc nghiên cứu thị trường để xem thị trường tiêu thụ sản phẩm của bạn có rộng lớn hay không, ngoài ra bạn còn cần phải nghiên cứu đối thủ, nghiên cứu hành vi khách hàng để có phương pháp tiếp thị phù hợp
6. Chất lượng tốt – ít hàng lỗi
Tất nhiên ai mà chẳng muốn sản phẩm của mình tạo ra có chất lượng tốt, ít lỗi tuy nhiên bạn không thể đảm bảo 100% được. Ngay cả Samsung còn phải xin lỗi vì điện thoại của mình dễ phát nổ cơ mà!
Cho nên việc nhập hàng để kinh doanh, bạn cần phải lựa chọn nhà cung cấp uy tín. Đa số hiện nay Việt Nam ta thường nhập hàng kinh doanh chủ yếu là từ các chợ của Trung Quốc như Ninh Hiệp (VN), Chợ 13, Quảng Châu,… Bạn có thể sang Trung Quốc trực tiếp để tìm kiếm nguồn hàng hoặc nếu vốn ít bạn có thể nhập qua các chợ đầu mối uy tín tại Việt Nam.
Không nói đến hàng hiệu, nhưng nó phải có giá trị tương đương với giá bạn định bán ra. Ví dụ như cái iPhone tàu, nó không phải hàng chính hãng, không tốt như hàng gốc nhưng với giá trị chỉ từ 1 đến 2tr thì nó đáp ứng tiêu chí trên, khách hàng bỏ tiền và chấp nhận sản phẩm.
Lưu ý: Trên chỉ là ví dụ thôi nhé, mình thì không bao giờ ủng hộ hàng giả hàng nhái, không khuyến khích bán những thứ đó. Tất nhiên quyết định cuối cùng vẫn là ở bạn. Cho nên hãy đặt tiêu chuẩn cao và luôn đưa ra thị trường sản phẩm tốt nhất có thể trong khả năng của mình.
Hoặc là chọn nhà cung cấp có uy tín, đảm bảo về chất lượng sản phẩm. Sản phẩm không thể đảm bảo 100% là không có lỗi. Nhưng hãy khắc phục kịp thời và có giải pháp xử lý tốt nhất khi có trường hợp lỗi không mong muốn xảy ra.
7. Tỷ lệ mua lặp lại cao
Tại sao người ta hay để xô đi bán quần áo, son mỹ phẩm hay thức ăn nước uống? Vì đó là các mặt hàng chúng ta sử dụng mỗi ngày, có khả năng mua lại cao. Thử hỏi các chị em trong tủ đồ có bao nhiêu bộ váy, bao nhiêu đôi giày và bao nhiêu loại mỹ phẩm? Hay các anh có bao nhiêu phụ kiện công nghệ bên người?
Việc lựa chọn sản phẩm có khả năng tái mua hàng cao chính là một trong các bí quyết kinh doanh có lợi nhuận cao hiện nay. Tuy nhiên để đạt được điều đó đòi hỏi sản phẩm của bạn tốt và khâu CSKH sau mua cực kỳ hiệu quả. Bạn có thể CSKH cũ thông qua nhắn tin chúc sinh nhật qua Facebook, quảng cáo trên Fanpage hay sms telesale trực tiếp đến KH.
Sản phẩm có số lần mua lặp lại cao: Vì người dùng facebook cần chăm sóc liên tục từ ngày này qua tháng khác nên số lần mua lặp lại là liên tục theo tháng hoặc theo năm
8. Đi đầu thị trường
Xu hướng ở Việt Nam hiện nay đó là học hỏi các ông lớn trên thế giới về nền tảng công nghệ, mô hình kinh doanh và chiến lược kinh doanh mà họ làm để áp dụng cho thị trường Việt Nam. Đó là cách đi tắt đón đầu thị trường hiện nay.
Vì vậy nếu bạn muốn dẫn đầu thị trường nào đó, thì cần phải tìm ra hướng đi mới hoặc học tập các case study thành công ở nước ngoài để áp dụng cho chính mình.
Mời các bạn xem tiếp phần sau tại đây.
