Sau đây là 1 chia sẻ vô cùng thực tiễn của Dstore dành cho các bạn đọc. Với 4 phần đầy đủ và chi tiết, hướng dẫn bán hàng online sẽ là cẩm nang bỏ túi cho bất cứ ai muốn chinh phục công việc thú vị nhưng cũng đầy thử thách này.
Phần I: Công tác chuẩn bị
Tùy theo mô hình kinh doanh lớn hay nhỏ mà công tác chuẩn bị cũng có những thay đổi linh hoạt để thích nghi với điều kiện thực tế, sao cho triển khai thực tế áp dụng trong cách bán hàng online đắt khách.
Bạn phải hiểu rõ cách bán hàng online đắt khách như thế nào? Không đơn thuần là đăng sản phẩm cục đẩy công suất của bạn lên trang cá nhân và sau đó, ngồi chờ mong có bạn bè vào tương tác hỏi giá, mà là phải biết nắm rõ khách hàng mình là ai? họ đang ở đâu? lợi ích sản phẩm của bạn mang đến cho họ,… Phác họa ra mô hình kinh doanh nhỏ hay lớn tùy thuộc vào thông tin kết hợp trước đó, cũng như nguồn lực có sẵn trong tay bạn.
Kinh doanh nhỏ
Chuẩn bị kiến thức về: sản phẩm được kinh doanh, khách hàng và đối thủ cạnh tranh.
Am hiểu các công cụ bán hàng online: website, mạng xã hội, diễn đàn, email marketing, sms marketing, cách đưa từ khóa lên top 10 Google…
Chuẩn bị về nguồn lực: Tài chính, con người, cơ sở vật chất
Kinh doanh lớn
Lên kế hoạch để trả lời câu hỏi bán hàng online nên bán gì: Phân tích chi tiết về tập khách hàng mục tiêu, thị trường trọng điểm, sản phẩm, đối thủ cạnh tranh, xác định điểm mạnh, điểm yếu, thời cơ thách thức.
Chuẩn bị chu đáo về nguồn lực bao gồm: Nhân lực, vật lực, tài lực. Trong đó, về nhân lực phải có người điều hành giỏi, đội ngũ nhân viên ưu tú, tài lực phải dồi dào về nguồn vốn hiện có và nguồn vốn huy động, cơ sở vật chất phải được trang bị đầy đủ, đồng bộ, hiệu quả.
Chiến lược xây dựng quan hệ: Thiết lập những mối quan hệ cần thiết về hệ thống nguồn hàng, xây dựng mối quan hệ tốt đẹp giới báo chí, truyền thông trên Internet. Triển khai hiệu quả, đồng bộ, đúng kế hoạch mục tiêu.
Công tác giám sát, kiểm tra chặt chẽ, điều chỉnh kế hoạch kịp thời.
Mời các bạn xem tiếp phần sau tại đây.
